Pozyskiwanie klientów B2B · inbound zamiast zimnych telefonów
Zimne telefony i mailingi zabierają czas handlowców, rzadko trafiają na realną potrzebę i są prawnie ryzykowne. Odwracamy kierunek: nasze własne strony niszowe są widoczne w Google i w odpowiedziach AI dokładnie tam, gdzie Twoi kupcy szukają dostawcy. Zapytania przekazujemy Tobie, a Twój dział sprzedaży rozmawia tylko z firmami, które same zapytały. Bez dzwonienia na ślepo i bez kupionych baz kontaktów.
Cena Wycena indywidualna, ustalana na rozmowie wstępnej
01 · Problem
Klasyczne pozyskiwanie klientów B2B to często: zbieranie list, telefony, przypomnienia i kolejne telefony. Większość kontaktów nie ma akurat potrzeby, decydenci są trudno osiągalni, a handlowcy spędzają godziny na rozmowach, z których nigdy nie powstaje oferta. Koszt pozyskania jednego klienta rośnie, choć w raportach tego nie widać.
Do tego dochodzi prawo. Od listopada 2024 roku art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej zakazuje używania telekomunikacyjnych urządzeń końcowych, czyli m.in. telefonu i poczty e-mail, do marketingu bezpośredniego bez uprzedniej zgody abonenta lub użytkownika końcowego, także wtedy, gdy jest nim firma. Przy kupionych bazach kontaktów dochodzą też obowiązki z RODO. Co jest dopuszczalne w konkretnym przypadku, zależy od okoliczności.
To ogólna informacja, a nie porada prawna. W swojej sprawie skonsultuj się z prawnikiem. Więcej przeczytasz w tekście czy zimny mailing B2B jest legalny.
02 · Alternatywa
Zanim kupiec wyśle zapytanie, szuka: wykonawców w swoim regionie, terminów, norm, widełek cenowych. Coraz częściej pyta też ChatGPT lub Perplexity albo czyta podsumowania AI w Google. Właśnie tam działamy.
Budujemy i prowadzimy własne strony niszowe na osobnych domenach: poradniki zakupowe, porównania, objaśnienia techniczne i regionalne strony wykonawców. Piszemy je pod pozycje w Google i pod cytowanie w odpowiedziach AI. Kto ma pytanie, pisze przez formularz albo na skrzynkę strony.
Każdą wiadomość sprawdzamy według Twoich kryteriów i przekazujemy te, które pasują. Twój handlowiec odpowiada na prawdziwe pytanie, zamiast przekonywać obcą osobę. Jeśli szukasz przede wszystkim pojedynczych zleceń do wyceny, zobacz zapytania ofertowe, a cały model opisujemy na stronie generowanie leadów B2B.
03 · Porównanie
Cztery popularne sposoby pozyskiwania klientów B2B obok siebie. O różnicy między leadami a bazami: leady sprzedażowe.
Uproszczone zestawienie, nie porada prawna.
04 · Jak to działa
Omawiamy ofertę, typową wartość zamówienia, obszar działania i wolne moce. Jeśli w Twojej niszy jest za mało wyszukiwań, mówimy to wprost.
Na nasz koszt i na naszych domenach, z treściami odpowiadającymi na pytania, które Twoi kupcy zadają w Google i asystentom AI.
Zapytania trafiają do osobnej skrzynki. Przekazujemy te, które pasują, a Ty masz przejrzysty wgląd we wszystko, co przychodzi.
Twój zespół odpowiada i zamyka sprzedaż. Płacisz za zainteresowanego leada, na warunkach ustalonych z góry. Szczegóły: płatność za leada.
05 · Kryteria leada
Kryteria zapisujemy w umowie przed startem. Wiadomości, które ich nie spełniają, nie są fakturowane.
Kupiec odezwał się pierwszy, z własnej inicjatywy.
Pyta o coś, co faktycznie sprzedajesz, w zakresie, który obsługujesz.
Działa w regionie lub kraju, który obsługujesz.
Pyta o wycenę, termin, dostępność, dane techniczne lub wizję lokalną.
06 · Dopasowanie
07 · Branże
Produkcja kontraktowa, komponenty, dostawcy przemysłowi.
Zapytania z rysunkiem, ilością i tolerancjami.
Cięcie laserem, gięcie, podzespoły.
Hale, konstrukcje nośne, podesty.
Projekt, montaż, przeglądy regałów.
Tektura falista, opakowania specjalne, palety.
Stałe sprzątanie biur i obiektów.
Hale produkcyjne, maszyny, sprzątanie po budowie.
08 · Przykładowy scenariusz
Przykład poglądowy
Toczenie i frezowanie, małe i średnie serie
“Szukamy wykonawcy 300 frezowanych detali z aluminium, rysunek w załączniku. Czy realizacja w sześć tygodni jest możliwa?”
Przykładowe scenariusze pokazują, jak działa model. To nie są wyniki klientów; nazwy i liczby są poglądowe.
09 · Popyt
| Fraza | Wyszukiwania / mies. | Stawka za górę strony (PLN) |
|---|---|---|
| pozyskiwanie klientów b2b | 500 | 31,5 |
| pozyskiwanie klientów | 500 | 21,8 |
| szukanie klientów | 50 | 13,7 |
| pozyskiwanie klientów w internecie | 50 | brak danych |
| pozyskiwanie kontrahentów | 50 | brak danych |
| pozyskiwanie zleceń | 50 | brak danych |
FAQ
Nie całkowicie, ale są mocno ograniczone. Art. 398 Prawa komunikacji elektronicznej wymaga uprzedniej zgody na marketing bezpośredni przez telefon czy e-mail, także wobec firm. Szczegóły zależą od okoliczności. To nie jest porada prawna; w swojej sprawie zapytaj prawnika.
Nie. Nie dzwonimy do nikogo, nie wysyłamy zimnych maili i nie sprzedajemy baz kontaktów. Każdy lead pochodzi od kupca, który sam napisał przez naszą stronę niszową.
Nie, to da im zapytania. Twój zespół prowadzi rozmowy i zamyka sprzedaż, tylko z firmami, które już mają potrzebę, a nie z zimnymi kontaktami.
Start po rozmowie wstępnej jest bezpłatny. Potem płacisz za zainteresowanego leada, po cenie ustalonej indywidualnie. Nie mamy publicznego cennika.
Nowe strony potrzebują czasu na indeksację i pozycje, licz się z tygodniami lub miesiącami. Realny harmonogram dla Twojej niszy podajemy na rozmowie.
Przekazujemy zapytanie Tobie, żebyś mógł odpowiedzieć, a zasady przetwarzania danych ustalamy na piśmie przed startem. Nie dajemy gwarancji prawnych; umowę może sprawdzić Twój inspektor ochrony danych.
Krótka rozmowa wstępna pokaże, czy w Twojej niszy jest wystarczający popyt. Bez zimnych telefonów, bez opłat na start.
Umów rozmowę wstępnąCena: Wycena indywidualna, ustalana na rozmowie wstępnej
Czytaj dalej
Następny krok
Krótki formularz. Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego: czy możemy pomóc i jaki byłby pierwszy krok.
Cena Wycena indywidualna, ustalana na rozmowie wstępnej
Zgłoszenie wysłane. Numer .
Odpowiemy w ciągu jednego dnia roboczego. Chcesz coś dodać? Napisz na hello@kreal51.com.
Zgłoszenie przygotowane. Numer .
Kliknij „Wyślij” w programie pocztowym, odpowiemy w ciągu jednego dnia roboczego. Jeśli nic się nie otworzyło, napisz na hello@kreal51.com.