Captación de clientes B2B · inbound en lugar de puerta fría
La puerta fría consume tiempo, desgasta al equipo comercial y está limitada por la ley. Le damos la vuelta: nuestros propios sitios de nicho posicionan en Google y aparecen en las respuestas de la IA justo donde tus compradores buscan proveedor. Te pasamos sus consultas, y tu equipo comercial solo habla con empresas que han preguntado. Sin llamadas a ciegas y sin bases de datos compradas.
Precio Presupuesto a medida, acordado en la llamada inicial
01 · El problema
La captación clásica de clientes B2B suele consistir en montar listados, llamar, insistir y volver a llamar. La mayoría de los contactos no tiene necesidad en ese momento, los decisores son difíciles de localizar y tus comerciales pasan horas en conversaciones que nunca terminan en presupuesto. El coste por cliente ganado sube sin que se vea en ningún informe.
Además está la ley. El artículo 21 de la LSSI prohíbe enviar comunicaciones comerciales por correo electrónico u otros medios electrónicos equivalentes que no hayan sido solicitadas o autorizadas expresamente, también cuando el destinatario es una empresa. Las llamadas comerciales y el uso de bases compradas tienen sus propias reglas, y los datos personales se rigen por el RGPD y la LOPDGDD. Lo que se permite en cada caso depende de las circunstancias.
Esto es información general, no asesoramiento jurídico. Para tu caso concreto, consulta con tu asesor legal.
02 · La alternativa
Antes de pedir presupuesto, un comprador busca: proveedores en su zona, plazos, normas, rangos de precio. Cada vez más, también pregunta a ChatGPT o Perplexity, o lee las respuestas de IA de Google. Ahí es donde trabajamos.
Creamos y gestionamos nuestros propios sitios de nicho en dominios independientes: guías de compra, comparativas, explicaciones técnicas y páginas de proveedores por zona, escritas para posicionar en Google y para que la IA las cite. Quien tiene una duda escribe por el formulario o al buzón del sitio.
Revisamos cada mensaje según tus criterios y te pasamos los que encajan. Tu comercial responde a una pregunta real en lugar de convencer a un desconocido. El modelo completo está explicado en generación de leads B2B.
03 · Comparativa
Cuatro formas habituales de conseguir clientes B2B, una al lado de otra. Sobre la diferencia entre leads y listados: comprar leads.
Resumen simplificado, no es asesoramiento jurídico.
04 · Cómo funciona
Repasamos tu oferta, el importe típico de pedido, tus zonas y tu capacidad libre. Si en tu nicho se busca demasiado poco, te lo decimos.
A nuestro cargo y en nuestros dominios, con contenido sobre las preguntas exactas que tus compradores hacen en Google y a los asistentes de IA.
Las consultas llegan a un buzón dedicado. Te pasamos las que encajan y tienes acceso transparente a todo lo que entra.
Tu equipo responde y cierra. Pagas por lead interesado, en las condiciones acordadas de antemano. Detalles en pago por lead.
05 · Criterios
Los criterios se recogen en el acuerdo antes de empezar. Los mensajes que no los cumplen no se facturan.
El comprador contactó primero, por iniciativa propia.
Pregunta por algo que vendes de verdad, en un volumen que puedes asumir.
Está en una zona o país que atiendes.
Pide presupuesto, plazo, disponibilidad, datos técnicos o una visita.
06 · Encaje
07 · Sectores
Fabricación por encargo, componentes, proveedores industriales.
Consultas con plano, cantidad y tolerancias.
Corte láser, plegado, conjuntos soldados.
Naves, estructuras, plataformas.
Diseño, montaje e inspección.
Cartón ondulado, embalaje especial, palés.
Limpieza periódica de oficinas e instalaciones.
Naves, maquinaria, fin de obra.
08 · Escenario de ejemplo
Ejemplo ilustrativo
Torneado y fresado, series cortas y medias
“Buscamos un taller para 300 piezas fresadas en aluminio, adjuntamos plano. ¿Es posible la entrega en seis semanas?”
Los escenarios de ejemplo muestran cómo funciona el modelo. No son resultados de clientes; nombres y cifras son ilustrativos.
Preguntas frecuentes
El artículo 21 de la LSSI prohíbe las comunicaciones comerciales electrónicas no solicitadas ni autorizadas expresamente, también entre empresas, con algunas excepciones para clientes previos. Los detalles dependen del caso. Esto no es asesoramiento jurídico; para tu situación, consulta con tu asesor legal.
No. No llamamos a nadie, no enviamos emails en frío y no vendemos bases de datos. Cada lead viene de un comprador que escribió por su cuenta a través de nuestros sitios de nicho.
No, le da consultas. Tu equipo lleva las conversaciones y cierra, solo que con empresas que ya han expresado una necesidad y no con contactos fríos.
El inicio tras la llamada inicial es gratuito. Después pagas por lead interesado, a un precio acordado de forma individual. No hay tarifa pública.
Los sitios nuevos necesitan tiempo para indexarse y posicionar, cuenta con semanas o meses. En la llamada te damos un calendario realista para tu nicho.
Te pasamos la consulta para que puedas responder, y las condiciones del tratamiento de datos se fijan por escrito antes de empezar. No damos garantías jurídicas; tu delegado de protección de datos puede revisar el acuerdo.
Una llamada inicial corta basta para ver si en tu nicho hay búsquedas suficientes. Sin llamadas en frío y sin coste de inicio.
Reservar una llamada inicialPrecio: Presupuesto a medida, acordado en la llamada inicial
Sigue leyendo
Siguiente paso
Un formulario corto. Respondemos en un día laborable: si podemos ayudar y cuál sería el primer paso.
Precio Presupuesto a medida, acordado en la llamada inicial
Solicitud enviada. Referencia .
Te respondemos en un día laborable. ¿Algo más que añadir? Escribe a hello@kreal51.com.
Solicitud preparada. Referencia .
Pulsa enviar en tu programa de correo y te respondemos en un día laborable. Si no se abrió nada, escribe a hello@kreal51.com.