Réserver un appel découverte

Apporteur d’affaires digital · paiement au lead

Un apporteur d’affaires digital, payé au lead

Un apporteur d’affaires classique met en relation et touche une commission sur le chiffre d’affaires. Nous jouons le même rôle autrement : nos propres sites de niche, visibles sur Google et dans les réponses des IA, reçoivent les demandes de devis de vos acheteurs, et nous vous transmettons celles qui correspondent à votre offre. Vous payez par lead entrant intéressé, pas un pourcentage de vos ventes.

Réserver un appel découverte Comparer les modèles
  • Démarrage gratuit après un appel découverte
  • Uniquement des demandes entrantes, aucune prospection à votre nom
  • Critères et prix par lead fixés avant le démarrage

Prix Devis sur mesure, défini lors de l’appel découverte

01 · Modèles

Apporteur classique, prospection externalisée ou apporteur digital

Trois façons de confier à quelqu’un d’autre la recherche de nouveaux clients. Elles diffèrent surtout par ce que vous payez et par l’origine du premier contact.

—Apporteur d’affaires classiqueProspection externaliséeNotre apporteur digital
Vous payezUne commission, en général un pourcentage du chiffre d’affaires concluDes jours de prospection, un forfait ou des rendez-vousChaque lead entrant intéressé, au prix convenu
Origine du contactLe réseau personnel de l’apporteurDes personnes sollicitées par téléphone ou e-mailDes acheteurs qui ont trouvé nos sites et écrit les premiers
Volume possibleLimité au carnet d’adresses d’une personneLié au temps passé par les commerciauxLié à la demande de recherche dans votre niche
Suivi et transparenceDifficile de suivre ce qui vient de l’apporteurRapports d’activité de l’agenceAccès transparent à la boîte mail dédiée
Votre marquePrésentée par un tiersUtilisée dans la prospectionPas utilisée : domaines distincts

Les pratiques de rémunération des apporteurs d’affaires varient selon les contrats et les secteurs.

02 · Commission ou paiement au lead

Pourquoi un paiement au lead plutôt qu’une commission

Le contrat d’apporteur d’affaires repose sur une logique simple : l’apporteur présente un client, vous concluez, il touche une commission. Le revers, c’est qu’il faut tracer chaque vente jusqu’à sa source, se mettre d’accord sur ce qui a été « apporté » et partager durablement une part de votre marge.

Notre modèle fixe le prix plus tôt dans le parcours : au moment où un acheteur envoie une demande qui remplit les critères convenus. Vous savez ce que vous payez, vous gardez la totalité de la vente, et c’est votre équipe qui négocie et conclut. Si vous préférez malgré tout une part des affaires conclues, nous pouvons en discuter pendant l’appel, à condition que les ventes puissent être suivies.

Le détail de la facturation est sur la page paiement au lead, et nous consacrons un article à la commission d’apporteur d’affaires.

03 · Entrant, pas sortant

Prospection externalisée ou génération de leads entrants

Externaliser la prospection commerciale, c’est confier à une agence le soin de contacter des entreprises qui n’ont rien demandé : appels, e-mails, messages. En France, ce type de prospection B2B est encadré par le RGPD et par les recommandations de la CNIL, et sa conformité dépend de nombreux détails (information des personnes, droit d’opposition, lien avec la fonction du destinataire).

Nous ne faisons pas de prospection à froid, ni pour vous ni pour nous. Nous ne passons pas d’appels, n’envoyons pas d’e-mails non sollicités et n’utilisons pas de fichiers achetés. Les demandes que nous transmettons ont été envoyées par les acheteurs eux-mêmes, via nos sites. Vous répondez à quelqu’un qui attend votre réponse.

Ceci est une information générale, pas un conseil juridique. Pour toute question sur vos propres pratiques commerciales, adressez-vous à votre avocat ou à votre DPO. Pour aller plus loin sur l’externalisation commerciale, lisez externaliser ses ventes B2B.

04 · Fonctionnement

Comment travaille notre apporteur d’affaires digital

  1. Appel découverte

    Nous regardons votre offre, votre panier moyen, vos régions et votre capacité. Si votre niche ne génère pas assez de recherches, nous vous le disons.

  2. Nos sites de niche

    Nous créons, à nos frais, des sites distincts avec guides, comparatifs et pages de fournisseurs qui répondent aux questions de vos acheteurs sur Google et dans les assistants IA.

  3. Les demandes de devis arrivent

    Elles tombent dans une boîte mail dédiée, à laquelle vous avez un accès transparent. Nous vous transmettons celles qui correspondent à votre offre.

  4. Vous concluez, vous payez au lead

    Vous répondez et vendez en direct. Vous payez chaque lead intéressé, selon les conditions écrites avant le démarrage.

05 · Critères

Ce qui compte comme un lead

Les critères sont inscrits dans l’accord avant le démarrage, comme le serait la définition d’une affaire apportée dans un contrat d’apporteur.

  • Entrant

    L’acheteur a écrit le premier, via notre site ou la boîte mail dédiée.

  • Votre offre

    Il demande un produit ou un service que vous vendez réellement.

  • Votre marché

    Il se trouve dans une région ou un pays que vous servez.

  • Intention d’achat

    Il demande un devis, un délai, une disponibilité ou une visite sur site.

06 · Secteurs

Les secteurs où un apporteur digital fonctionne le mieux

Là où l’acheteur cherche un fournisseur sur internet et envoie une demande précise : plan, surface, quantité, délai.

07 · Scénario

À quoi cela pourrait ressembler

Exemple illustratif

Atelier de chaudronnerie

Tôlerie, pliage et découpe laser en petites séries

Avant
Un apporteur d’affaires local, rémunéré à la commission, avec un carnet d’adresses limité à sa région
Sites que nous créerions
Un guide sur la découpe laser de tôle et un comparatif des délais de sous-traitance en chaudronnerie

“Nous cherchons un sous-traitant pour 200 pièces en inox pliées, plan joint, pouvez-vous chiffrer ?”

  • Demandes par mois une fois les sites positionnés6–10
  • Dont leads intéressés≈ 4

Les scénarios d’exemple montrent le fonctionnement du modèle. Ce ne sont pas des résultats clients ; noms et chiffres sont illustratifs.

08 · Demande

Ce que recherchent les entreprises françaises

Google Keyword Planner, requêtes en français, 09.2025–08.2026. Recherches mensuelles par tranches ; enchère haut de page en PLN.
RequêteRecherches / moisEnchère haut de page (PLN)
commission apporteur d affaires500pas de données
remuneration apporteur d affaire500pas de données
pourcentage apporteur d affaire500pas de données
apporteur d affaires commission5020
prospection commerciale externalisée50053
externalisation prospection commerciale50053
agence de prospection commerciale50045
demandes de devis50031

FAQ

Questions sur l’apporteur d’affaires digital

Êtes-vous un apporteur d’affaires au sens classique ?

Pas exactement. Nous ne présentons pas des contacts de notre réseau contre une commission sur vos ventes. Nous exploitons nos propres sites de niche qui reçoivent des demandes d’acheteurs, et vous payez chaque lead intéressé que nous vous transmettons.

Pourquoi ne pas simplement payer une commission sur le chiffre d’affaires ?

Une commission suppose de suivre chaque vente jusqu’à sa source et de partager durablement une part de votre marge. Le paiement au lead fixe le prix dès la demande, et vous gardez toute la vente. Si vous tenez à un pourcentage, nous pouvons en parler pendant l’appel.

Faites-vous de la prospection externalisée ?

Non. Nous ne faisons ni appels, ni e-mails non sollicités, ni campagnes à partir de fichiers achetés. Nous ne transmettons que des demandes envoyées par les acheteurs eux-mêmes via nos sites.

Combien coûte un lead ?

Il n’y a pas de grille publique. Le prix par lead intéressé dépend de votre niche, de votre panier moyen et de la concurrence sur les recherches ; nous le fixons ensemble avant le démarrage.

Les demandes de devis sont-elles exclusives ?

Oui. Chaque demande va à une seule entreprise et n’est jamais revendue. La façon dont nous traitons les autres entreprises de votre secteur et de votre région est convenue pendant l’appel.

Quand arrivent les premières demandes ?

Un nouveau site a besoin de temps pour être indexé et se positionner : comptez des semaines à des mois. Nous vous donnons un calendrier réaliste pour votre niche avant de démarrer.

Puis-je garder mon apporteur d’affaires actuel ?

Oui. Nos sites tournent sur des domaines distincts et ne touchent ni à votre marque ni à vos autres canaux. Les deux approches peuvent coexister ; nous convenons simplement de la façon de traiter un acheteur qui arriverait par les deux voies.

Un apporteur qui ne coûte rien tant qu’il n’apporte rien

Réservez un appel découverte. Si votre niche s’y prête, nous lançons les sites à nos frais et vous payez par lead intéressé.

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