Gestion Google Ads · B2B · génération de leads
Google Ads qui comptent les demandes, pas les clics
La plupart des comptes B2B que nous auditons optimisent sur le mauvais objectif : des clics, des formulaires remplis par des étudiants, des appels de candidats. Nous mettons en place un suivi qui indique à Google quelles demandes sont devenues de vraies opportunités, et laissons les campagnes chercher celles-là.
- Audit gratuit de votre compte Google Ads
- Conversions importées depuis votre CRM
- Une landing page dédiée à chaque campagne
Prix Devis sur mesure, après un audit gratuit de votre compte
01 · Périmètre
Ce que nous gérons dans Google Ads
Campagnes Search
Des groupes de mots-clés serrés par service et par intention, des listes de mots-clés négatifs qui écartent les candidats et les recherches de particuliers.
Performance Max
Seulement avec des données de conversion propres et des exclusions de marque, pour qu’elle ne se contente pas de capter vos propres recherches de marque.
Remarketing
Toucher les acheteurs qui ont lu vos pages services sans encore demander de devis. Les cycles B2B sont longs.
Campagnes B2B
Horaires, zones géographiques et enchères réglés pour des acheteurs professionnels, pas pour des particuliers.
Audit de compte
Un examen structuré des paramètres, du suivi, des termes de recherche et des dépenses, avec une liste de corrections par priorité.
Landing pages
Une page ciblée par campagne, conçue pour convertir le clic que vous avez payé.
02 · Mesure
Comment nous mesurons Google Ads en B2B
Un formulaire rempli n’est pas un lead tant que quelqu’un ne l’a pas qualifié. Google doit apprendre la différence.
Conversions hors ligne depuis votre CRM
Leads qualifiés et affaires gagnées renvoyés dans Google Ads, pour que les enchères apprennent des résultats réels.
GA4 et conversions améliorées
Formulaires, appels et clics email suivis avec précision, avec un mode de consentement correctement configuré, en cohérence avec le RGPD et les recommandations de la CNIL sur les cookies.
Revue de la qualité des leads
Nous lisons les termes de recherche et les demandes, pas seulement le tableau de bord, et coupons ce qui amène des contacts hors cible.
Coût par lead qualifié
Le chiffre principal de nos rapports, à côté des dépenses et du volume de conversions.
03 · Démarrage
De l’audit aux campagnes en ligne
Audit gratuit du compte
Nous examinons votre compte et votre suivi, et vous montrons où le budget s’échappe.
Le suivi d’abord
Conversions, import CRM et mode de consentement corrigés avant d’augmenter les dépenses.
Campagnes et landing pages
Campagnes restructurées, nouvelles annonces et une landing page par offre lorsque c’est nécessaire.
Optimisation hebdomadaire
Termes de recherche, enchères, annonces et pages ajustés chaque semaine, avec un rapport mensuel exprimé en leads.
04 · En toute franchise
Quand nous déconseillons Google Ads
La recherche payante ne convient pas à toutes les niches B2B. Nous vous le dirons lors de l’appel d’audit.
Google Ads a du sens quand
- Vos acheteurs recherchent activement votre service
- La valeur de vos affaires couvre le coût des clics dans votre niche
- Quelqu’un répond rapidement aux nouvelles demandes
Envisagez d’autres voies quand
- Le volume de recherche est minime et les clics très chers
- Vous devez bâtir la confiance avant qu’on vous demande un devis
- Vous préférez payer au lead plutôt qu’au clic
05 · Alternatives
Payer au lead plutôt qu’au clic
Dans certaines niches, la recherche naturelle apporte des demandes à un coût inférieur à la publicité. Vous pouvez le construire sur votre propre site avec le référencement B2B, ou vous passer de ce chantier avec notre génération de leads payée au lead : nos sites de niche génèrent les demandes et vous ne payez que les leads intéressés.
Beaucoup d’entreprises combinent les deux : Google Ads pour la demande immédiate, la recherche naturelle pour le long terme.
FAQ
Questions sur la gestion Google Ads
Combien coûte la gestion Google Ads ?
Il n’y a pas de grille tarifaire publique. Les honoraires dépendent du nombre de campagnes et de marchés, et du travail sur le suivi et les landing pages. Vous recevez un devis écrit après l’audit gratuit. Le budget publicitaire est réglé directement par vous à Google.
Que comprend l’audit gratuit du compte ?
Un examen de la structure du compte, du suivi des conversions, des termes de recherche, des enchères, des annonces et des landing pages, avec une courte liste de corrections classées par impact. Vous pouvez les appliquer vous-même ou avec nous.
Est-ce que je garde l’accès à mon compte Google Ads ?
Toujours. Le compte, les données et la facturation restent à votre nom. Nous travaillons avec un accès gestionnaire que vous pouvez retirer à tout moment.
Performance Max est-il adapté au B2B ?
Il peut l’être, dès que les conversions reflètent des leads qualifiés plutôt que chaque formulaire envoyé. Sans cela, il a tendance à trouver des conversions bon marché et de faible qualité. Nous commençons généralement par le Search et ajoutons Performance Max ensuite.
Faut-il un budget publicitaire minimum ?
Nous ne fixons pas de minimum, mais le budget doit acheter assez de clics dans votre niche pour en tirer des enseignements. Lors de l’appel d’audit, nous estimons si votre budget a du sens.
Le suivi des conversions est-il compatible avec le RGPD ?
Nous configurons le suivi pour qu’il respecte les choix de consentement des visiteurs, avec le mode de consentement de Google et votre bandeau cookies. Le choix de l’outil de consentement et vos mentions légales restent sous votre responsabilité ; ceci n’est pas un conseil juridique.
Faites-vous aussi de la prospection, emailing ou phoning ?
Non. Nous travaillons uniquement sur la demande entrante : publicité, référencement et nos propres sites de niche. Nous ne faisons pas de prospection à froid et n’utilisons pas de fichiers achetés.
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